Tải Ebook Tăng Tốc Cỗ Máy Bán Hàng Bằng SPIN – Neil Rackham

105
Đang tải...

Ebook Tăng Tốc Cỗ Máy Bán Hàng Bằng Spin

  • Tác giả: Neil Rackham
  • Thể Loại: Kinh Tế – Marketing
  • Tổng số trang: 240 trang
  • NXB: Nhà xuất bản Lao Động – Xã Hội
Mua Sách
Download Ebook
Mua Sách

Nếu có điều kiện các bạn hãy mua sách để ủng hộ tác giả nhé!!!

 

Download Ebook

Các bạn hãy lựa chọn định dạng để tải về máy nhé!!!

 

 

Giới thiệu Ebook Tăng Tốc Cỗ Máy Bán Hàng Bằng SPIN

Có rất nhiều cuốn sách viết về bán hàng, mỗi cuốn lại tiếp cận bán hàng theo những khía cạnh và cách thức khác nhau. Nhưng khác với các cuốn sách về bán hàng khác, Tăng Tốc Cỗ Máy Bán Hàng Bằng SPIN của tác giả Neil Rackham không nói về nghệ thuật bán hàng thông qua các bí kíp mà đưa ra mô hình chuỗi câu hỏi SPIN (viết tắt của Situation questions, Priblem questions, Implication quesstions, Need-payoff questions hay còn gọi là các câu hỏi Tình hình, câu hỏi Vấn đề, câu hỏi Gợi ý và câu hỏi Chi phí nhu cầu).

Cuốn sách không phải là lý thuyết sáo rỗng về cách bán hàng mà là những nghiên cứu hết sức khoa học và cụ thể của Huthwaite-công ty chuyên nghiên cứu về phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.

Đọc cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn có thể thấy được sự khác nhau giữa bán hàng quy mô lớn và bán hàng quy mô nhỏ. Bạn cũng sẽ hiểu được tại sao có những thủ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng lại kém hiệu quả với các cuộc bán hàng quy mô lớn và rất, rất nhiều điều thú vị khác chỉ có thể tìm thấy trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.

Nội dung ebook Tăng Tốc Cỗ Máy Bán Hàng

  • Lời Giới Thiệu
  • Hành Vi Bán Hàng Và Bán Hàng Thành Công
  • Đạt Được Giao Kèo: Kết Thúc Bán Hàng
  • Nhu Cầu Của Khách Hàng Trong Bán Hàng Quy Mô Lớn
  • Chiến Lược SPIN
  • Đưa Ra Lợi Ích Trong Các Cuộc Bán Hàng Quy Mô Lớn
  • Ngăn Chặn Lời Từ Chối
  • Giai Đoạn Dẫn nhập – Bắt Đầu Cuộc Bán Hàng
  • Từ Lý Thuyết Đến Thực Tiễn
  • Phụ lục A: Đánh Giá Mô Hình SPIN
  • Phụ lục B: Đánh Giá Quan Điểm Của Bạn Về Bước Kết Thúc Bán Hàng

Quan trọng hơn, cuốn sách còn giúp bạn biến lý thuyết thành những những chiến lược bán hàng hiệu quả hơn. Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham là cuốn sách gây được rất nhiều sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và của những ai thật sự coi bán hàng là một nghệ thuật.

Mời các bạn đón đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của tác giả Neil Rackham.

Đang tải...

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here