Tải Ebook Đừng Hành Xử Như Người Bán, Hãy Suy Nghĩ Tựa Người Mua của Wally Wood – Jerry Acuff

0
45

Ebook Đừng Hành Xử Như Người Bán Hãy Suy Nghĩ Tựa Người Mua

Loading...
  • Tác giả: Wally Wood – Jerry Acuff
  • Thể Loại: Kinh Tế – Marketing
  • Tổng số trang: 198 trang
  • NXB: Nhà xuất bản Trẻ
Mua Sách
Download Ebook
Mua Sách

Nếu có điều kiện các bạn hãy mua sách để ủng hộ tác giả nhé!!!

 

Download Ebook

Các bạn hãy lựa chọn định dạng để tải về máy nhé!!!

 

 

Giới thiệu Sách Đừng Hành Xử Như Người Bán, Hãy Suy Nghĩ Tựa Người Mua

Bạn có thể tìm thấy cách tiếp cận độc đáo về nghệ thuật bán hàng. Nghệ thuật khiến người bán hàng trở thành người giúp đỡ người mua mua được hàng theo ý muốn của họ. Chứ không phải là bán được hàng theo ý muốn của mình.

Không phải ngẫu nhiên mà cuốn sách này nhận được nhiều lời khen tặng của các giám đốc, học giả ngay sau khi nó được xuất bản. Nó được thừa nhận như một cuốn sách được coi là dành riêng cho những ai thật sự muốn thành công trong bán hàng. Bởi nó chỉ cho họ chính xác từng bước, từng bước một để đi đến thành công.

Nội dung cuốn sách

  • Lời Cảm Ơn
  • Chương 1: Nếu Mọi Người Thích Mua Sắm, Chúng Ta Nên Giúp Họ Mua
  • Chương 2: Tám Quy Luật Của Ý Định Bán Hàng
  • Chương 3: Vun Ðắp Kiến Thức, Khả Năng Truyền Ðạt Thông Tin, Và Xây Dựng Các mối Quan Hệ
  • Chương 4: Tạo Sự Quan Tâm Ðể Khách Hàng Lắng Nghe Bạn
  • Chương 5: Ðể Lôi Cuốn Khách Hàng Tham Gia Vào Cuộc Ðối Thoại Có Ý Nghĩa
  • Chương 6: Nghiên Cứu Tình Hình, Vấn Ðề, Hoặc Thách Thức Của Khách Hàng
  • Chương 7: Trình Bày Câu Chuyện Của Bạn
  • Chương 8: Yêu Cầu Cam Kết
  • Chương 9: Làm Thế Nào Ðể Có Ðược Các Mối Quan Hệ Kinh Doanh Tốt Ðẹp Và Hiệu Quả
  • Chương 10: Sự Mở Mang Kinh Doanh Sẽ Dẫn Dắt Tương Lai Của Bạn
  • Chú Thích

Jerry Acuff và Wally Wood không đưa ra hàng tá những lời khuyên làm thế nào để khắc phục mối ác cảm của khách hàng, và lái các khách hàng tiềm năng vào việc mua hàng cũng như dịch vụ của bạn. Thay vào đó tác giả đưa ra một mô hình bán hàng khác, một mô hình mua hàng.

Tuy nhiên, trong khi mọi người thích mua sắm, thì mua hàng từ một người bán hàng thường là một tình huống có tính chất đối kháng, và ít khi vui vẻ. Thêm nữa, nhiều nhân viên bán hàng đã xử sự như những người bán hàng đơn thuần hơn là đặt mình vào tư thế của một người đi mua. Khách hàng muốn mua thứ này, người bán hàng muốn bán thứ khác.

Tải Ebook Đừng Hành Xử Như Người Bán, Hãy Suy Nghĩ Tựa Người Mua

Khách hàng muốn kiểu xe hơi này, nhân viên lại mong bán kiểu xe mà đại lý đang cần bán. Khách muốn một chiếc tivi 32 inch, nhân viên lại muốn bán chiếc tivi 45 inch bởi có mức hoa hồng cao hơn. Thái độ này không giúp cho khách hàng mua hàng, cũng không phải là một thái độ xem khách hàng là trung tâm. Đó là lý do vì sao hầu hết chúng ta đều ghét bị dụ mua.

Cho dù một số người bán hàng có thể ý thức được, ở một mức độ nào đó, các kỹ năng để bán hàng thành công, nhưng hầu hết họ không bao giờ đạt tới đỉnh cao của nghệ thuật bán hàng, bởi vì họ không bán hàng theo cách có thể làm cho khách hàng cảm thấy phấn chấn. Trừ phi có được một cách suy nghĩ và kỹ năng xây dựng quan hệ từ một quy trình bán hàng đúng đắn, còn không bạn sẽ gần như chẳng bao giờ có thể đạt đến nghệ thuật trong lĩnh vực bán hàng, và đấy chính là những gì cuốn sách này muốn đề cập – làm thế nào để đạt đến được nghệ thuật bán hàng giỏi.

Hy vọng bạn sẽ thích cuốn sách Đừng Hành Xử Như Người Bán, Hãy Suy Nghĩ Tựa Người Mua của 2 tác giả Wally Wood và Jerry Acuff.

Đánh giá bài viết
Loading...

BÌNH LUẬN

Please enter your comment!
Please enter your name here